Fleet Complete est fière de faire partie de la famille Powerfleet. Powerfleet (Nasdaq : AIOT; JSE : PWR) est un chef de file mondial en logiciels-services (SaaS) d’intelligence artificielle des objets (AIoT) dans le domaine de la gestion mobile d’actifs. Forte de plus de 30 ans d'expérience, Powerfleet simplifie les opérations d’affaires grâce à la collecte, l’harmonisation et l’intégration des données, quelle qu'en soit la source, en offrant des perspectives exploitables qui permettent aux entreprises de sauver des vies, du temps et de l’argent. Notre approche humaine aide nos clients à obtenir des améliorations significatives et durables. Powerfleet compte plus de 2,6 millions d’abonnés répartis parmi plus de 48 000 clients dans 120 pays, avec des activités sur tous les continents majeurs.

Aperçu du poste :

En tant que directeur régional ou directrice régionale des ventes (RSM) pour la ville de Montréal, vous agirez en tant qu’expert en la matière pour la solution logicielle de l’entreprise et serez chargé(e) de faciliter les démonstrations de vente, la formation des partenaires commerciaux et les programmes de formation virtuelle détaillés pour les nouveaux clients et les clients existants. Le candidat retenu aura une expertise des logiciels du point de vue de l’utilisateur final et sera capable d’utiliser cette information pour inciter les clients à exploiter la solution Fleet Complete au maximum de son potentiel. Le responsable régional/la responsable régionale des ventes (RSM) devra faire connaître les fonctionnalités avancées des logiciels et vendre leurs avantages, dans le but d’améliorer l’adhésion des clients à l’utilisation des applications et d’assurer le succès à long terme de l’organisation. Le ou la RSM rendra compte au directeur ou à la directrice des ventes – Amérique du Nord.

Responsabilités principales :

Ventes et expansions de marché

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente territoriale en harmonie avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Adopter une attitude proactive (type « chasseur ») – expérience éprouvée dans l’identification de nouvelles opportunités et la conclusion d’ententes.
• Succès mesuré et expérience avérée dans le domaine de la vente B2B.
• Expérience en ventes B2B auprès des moyennes et grandes entreprises.
• Réaliser des présentations commerciales et démonstrations de produits adaptées aux besoins des clients.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients du marché intermédiaire, tout en identifiant de nouvelles opportunités d'expansion.
• Gérer le cycle de vente complet, y compris les négociations et discussions contractuelles.

Développement des partenaires distributeurs

• Former et soutenir les partenaires commerciaux et distributeurs TELUS pour maximiser l’adoption des produits et la croissance du revenu.
• Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer une intégration harmonieuse des solutions Fleet Complete au sein des réseaux partenaires.
• Fournir un soutien continu à la vente, en donnant aux partenaires les outils et connaissances nécessaires à leur réussite.

Engagement et satisfaction client

• Agir à titre de conseiller stratégique auprès des représentants de nos distributeurs et de nos clients finaux, en veillant à une utilisation optimale des solutions Fleet Complete.
• Répondre aux demandes des clients, fournir des recommandations personnalisées et soutenir la croissance durable des comptes.
• Travailler en collaboration avec les équipes du succès client afin de renforcer la fidélisation et optimiser l’utilisation de nos solutions.

Optimisation des ventes par les données

• Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les retours clients afin d’affiner les stratégies de vente.
• Utiliser des outils CRM et des analyses pour suivre la performance, mesurer les résultats et améliorer l’efficacité.
• Mettre en place des initiatives d'amélioration continue visant à augmenter les taux de conversion et l'impact sur les revenus.

Qualifications :

Compétences et expériences exigées

• Au moins trois ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans les domaines SaaS, IoT ou télématique.
• Doit résidé(e) : À Montréal.
• Réussite démontrée en gestion territoriale et en vente consultative de solutions.
• Expérience de vente par canaux et partenariats avec opérateurs privilégiée.
• Grande aisance à communiquer des solutions technologiques complexes à des interlocuteurs variés.
• Expérience éprouvée en négociation, conclusion d’ententes et prévisions des ventes.
• Excellentes habiletés en présentation et en développement relationnel.
• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
• Diplôme universitaire en commerce, ventes, marketing ou discipline connexe, un atout.

Compétences préférées

• Expérience dans les domaines des technologies sans fil, GPS ou de la gestion des flottes.
• Bonne connaissance de la vente de logiciels d’entreprise et des stratégies de vente par comptes.
• Approche analytique et expérience en analyse des ventes et en optimisation de la performance.
• Approche entrepreneuriale orientée vers la croissance.

Égalité d’accès à l’emploi :

Fleet Complete, membre fier de la famille Powerfleet, est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et veillons à créer un milieu de travail inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, l’âge, le handicap, l’information génétique, le statut d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par les lois en vigueur. Pour toute demande d’accommodement raisonnable pendant le processus de candidature ou d’entretien, veuillez communiquer avec notre équipe d’acquisition de talents.